疫情缩短对手差距，华润啤酒欲5年内在高端市场推动“决战”

在今天举行的2020年华润雪花啤酒首届天下渠道合作伙伴大会上，华润啤酒（00291.HK）CEO侯孝海示意，传统啤酒企业价格战的模式已经走不通，产物消费升级带来的高端化竞争将成为下一轮竞争的主要趋势，到2025年华润啤酒要在高端产物份额上反超主要竞争对手。

海内啤酒行业在履历了多品牌时代和巨头主导的大并购时代之后，啤酒市场份额已经稳固，现在行业前五名的市场占有率已经跨越85%。

在侯孝海看来，现在的排位并不固化，海内啤酒行业正在进入新的竞争阶段，行业中价格竞争、恶性竞争在削减，各大酒企都在提升产物价格和盈利能力，未来5年，也是海内啤酒行业排定座次的5年。

侯孝海以为，华润啤酒已经做好了准备，从2017年到2019年，先解决了“去负担”的问题，3年关闭了25家工厂，削减了2.9万名员工，完成了内部管理的改造；并在2019年收购了喜力中国营业，强化高端市场；而下一阶段的重点即在高端产物上和主要竞争对手举行“决战”。

凭据设计，华润啤酒希望在2020年到2022年，实现在高端产物的份额上接近于主要的竞争对手，而在2023年到2025年实现反超。

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虽然侯孝海没有明确工具，但众所周知，华润啤酒的主要竞争对手是百威。值得注意的是，华润啤酒的高端产物市场份额与百威另有差距。

凭据百威亚太招股书数据，2018年中国高端和超高端啤酒市场份额中，百威啤酒占46%，两大国产啤酒巨头青岛啤酒和华润啤酒划分占14%和11%。

凭据百威亚太三季报显示，2020年前九个月，百威亚太在中国市场的收入同比下降13.5%，但受益于渠道组合改善和高端化，百威亚太今年第三季度在中国的收入及每百升收入照样同比划分增长了4.8%及1.6%。

国金证券研报显示，华润次高等及以上啤酒产物占比虽连续提升，但仍处于较低水平。

不外侯孝海以为，疫情缩短了华润啤酒和竞争对手之间的差距。在疫情时代，华润啤酒管理层集中资源对海内的高端啤酒销售渠道举行了一系列拓展，包罗终端资源和高端销售职员等。