蓝月亮通过港交所聆讯背后：欲加码抢占浓缩洗护风口

蓝月亮团体控股有限公司（下称“蓝月亮”）的IPO历程终于再进一步。11月18日，蓝月亮团体控股有限公司（下称“蓝月亮”）更新了港交所聆讯后的招股书，预计近期将上岸港交所主板，联席保荐人为美银美林、中金公司和花旗。

凭据蓝月亮更新的招股书，主营家庭清洁照顾护士行业的蓝月亮，现在在洗衣液、洗手液以及浓缩洗衣液细分市场均位列行业第一。

此番赴港上市，蓝月亮意欲为扩大营业生长追求更多的资金“子弹”。从招股书通报的信息来看，结构浓缩洗护领域，继续强化高端产物的结构，是公司重点攻克的偏向。

一年净赚10亿港元

蓝月亮品牌是由蓝月亮创始人兼现任首席执行官罗秋平所建立的，前身是道明公司，主营去油污清洁产物。1994年，罗秋平及其父亲罗文贵成立了广州蓝月亮公司，周全接受道明公司的“蓝月亮”清洁产物营业，之后，公司进一步开发及推出新家居清洁照顾护士产物。

家庭清洁照顾护士行业涵盖从衣物清洁照顾护士及小我私家清洁照顾护士到家居清洁照顾护士等众多细分领域。回首上世纪90年代的家庭清洁照顾护士行业，相互的市场，尤其是中高端市场，牢牢被外资品牌所占有。而本土品牌，优势主要集中在低端市场。然而，随着蓝月亮等代表性的本土品牌之后的发展，行业的款式悄然发生大逆转。

2000年，蓝月亮推出了透明包装的蓝月亮抑菌型洗手液，最先涉足小我私家照顾护士卫生产物领域；紧接着，蓝月亮又进军洗衣液行业，并于2008年推出蓝月亮深层清洁照顾护士洗衣液产物。经由多年的生长，现在，蓝月亮的营业已涵盖衣物清洁照顾护士、小我私家清洁照顾护士以及家居清洁照顾护士三大领域。

蓝月亮是本土家庭清洁照顾护士品牌崛起的典型代表。

凭据弗若斯特沙利文讲述，蓝月亮在中国洗衣液市场的市场份额已延续11年（2009年至2019年）位居第一；同时在中国洗手液市场的市场份额也延续八年（2012年至2019年）位居第一。2019年，以零售额盘算，蓝月亮在中国洗衣液市场、浓缩洗衣液市场及洗手液市场均名列第一，市场占有率划分为24.4%、27.9%及17.4%。

伴随着招股书的公布，蓝月亮的 “家底”首次被公然。招股书显示，近三年来，公司的业绩显示不俗，其收益由2017年的56.32亿港元上升至2019年的70.50亿港元，复合年增进率到达11.9%；同期溢利也从8615.9万港元提升至10.80亿港元，复合年增进率达254%；2020年上半年，蓝月亮实现溢利3.02亿港元，较2019年上半年的2.18亿港元增进38.6%。。

从渠道方面来看，蓝月亮早在2012年就最先行使线上销售渠道销售产物，现在蓝月亮已生长成为行业中在电商渠道占有领先的企业。凭据弗若斯特沙利文讲述，以零售额计，2019年蓝月亮在洗衣液线上渠道零售市场份额为33.6%，位居行业第一名，为第二名公司市场份额的2倍以上。同时，招股书数据显示，蓝月亮线上收入由2017年的18.67亿港元上升至2018年的27.18亿港元，并进一步上升至2019年的33.28亿港元。

作为蓝月亮三大主力产物，衣物清洁照顾护士产物、小我私家清洁照顾护士产物以及家居清洁照顾护士产物这三大系列在2019年划分实现收益61.78亿港元、4.19亿港元以及4.54亿港元；2019年的毛利率划分到达63.9%、65%以及66.6%。

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